2012年4月24日，“2011南京地产十大经典营销案例”颁奖典礼暨房地产营销主题论坛，在金沙威尼斯欢乐人城安中楼2楼报告厅隆重举行。金沙威尼斯欢乐人城常务副院长范从来教授、院长助理韩顺平教授、案例中心主任史有春教授、金陵晚报总编辑江飞先生，以及南京50多家知名房企的老总和营销负责人、搜房网、365地产家居网、龙虎网等媒体记者，和部分院校师生均出席活动。
范院长首先代表金沙威尼斯欢乐人城对在座各位地产营销的精英参加今天的活动表示衷心的感谢，同时表达了自己此次此刻的两个感受，第一是时机选得好。新一轮的房产调控促使的是整个房地产业本身的转型，是要让房子本身的商品性和社会属性得到回归，也把投资属性从一种狂热状态回归到一个理性状态。在这种转型的背景下，谁能率先在品质上，在营销上有所为，就一定是赢者。此次所形成的经典案例应该对南京区域，乃至全国地产的良性发展和转型升级起到一个良好的作用。第二是创意选得好。金沙威尼斯欢乐人城有着110年的悠久历史，1921年创办金沙威尼斯欢乐人城也算是中国综合性大学里面开设的第一所金沙威尼斯欢乐人城。长期以来，我们坚持努力创造商学先知，努力服务社会，倡导经济学和管理学本身的协同发展，培养一流人才。过去大学主要是书面式的，把学生招进来，同学主要向老师学习。而现在社会更多是互动型的向实践学习。这次获奖的营销案例是来自于地产商的一种实践，是从实践当中所提炼出来的精采案例，一定比简单的理论知识更加丰富。同时借助金陵晚报这样一个强大媒体，让实践和理论进行互动。所以既会引领营销的实践和理论的发展，同时也会塑造一个新的平台，对于人才培养上形成一个良好的体系。
紧接着江总编的致辞也认为以金陵晚报作为主流媒体在南京的巨大影响力，加上金沙威尼斯欢乐人城的学术气质和专业性，可以使得在这样一个复杂浮躁的社会背景下，沉下心来对过往营销案例做一些梳理和总结，既是享受这个思维乐观的同时，也使南京地产的精英们可以相互交流、相互切磋，得到共同提升。
史教授作为此次地产营销案例评选的主要评审专家，为各位来宾做了题为“当前形势下房地产企业营销入围和突围”的主题演讲。史教授认为正确的营销战略仍然是优秀营销方案的根本，正确的营销战略仍然具有决定性的作用。目前在售楼盘的两个主要战略选择，是立即突围，还是缓慢消化，还这是需要根据对外部环境的分析才能作出决策。史教授还认为提高顾客价值，特别是提高情感价值和社会价值、降低购买风险、积极开展注意力竞争，将是未来营销策划方案的三大基本出发点。吸引注意力和人气，传播楼盘价值定位是驱动顾客购买的前提因素，如果说广大潜在的客户根本不知道你的楼盘，快速销售就无从谈起。发现和挖掘有助于提高企业和楼盘知名度、美誉度的沟通元，利用互联网进行创意传播管理是房地产营销策划达到事半功倍的重要方向。
此次评选活动自2011年11月开始，由金沙威尼斯欢乐人城案例中心、MBA教育中心和金陵晚报地产研究院共同发起，历时一个半月，最终评选出十个优秀案例，荣膺2011南京地产十大经典营销案例。这些案例收录在金陵晚报地产研究院编著的新书《地产实战——2011南京地产经典营销案例解析》，成为南大MBA营销课参考教材。
获奖名单（排名不分先后）
- 万科金域蓝湾—上淘宝网开店卖房
- 金地自在城—“一二手联动”拓展营销渠道
- 朗诗绿色街区—推自由版、水晶版、X公寓创新产品
- 高科荣域—百名美女“快闪团”打响知名度
- 托乐嘉iHome—像iPhone一样时尚的公寓
- 鸿信·云深处： 邀请胡润发布“富豪乐退报告”
- 融侨世家—火车头售楼处+创新户型+小S
- 美达九月森林—“日薪10万”招募试住达人
- 碧桂园·凤凰城—海量广告“轰炸”南京楼市
- 大华锦绣华城—拿出一套房进行“5折狂拍”（“搜房狂”）
全场会议实录请见:
http://news.nanjing.soufun.com/chat/nanjing/13/15501/index.html
供稿：案例中心 成洁
2012年04月26日